c'est la vie - Französisch für Umsatz Verhandlungsführer

Also, was ist Ihrer Meinung nach der die Französisch? Ist Ihrer Meinung nach dieser großartigen Kreis und seine Menschen von diesen Inspector Clouseau Filme, die Sie zu beobachten, während Sie aufwuchsen verwendet geprägt? Wenn ja, dann ist es Zeit, um darüber hinwegzukommen und ziehen weiter - sie verhandeln viel anders als Sie.

Wie bei allen Dingen in Verkaufsverhandlungen, es gibt kein richtig oder falsch, solange Sie in der Lage, um schließlich zu einem erfolgreichen Abschluss zu Ihrem Verkaufsverhandlungen sind. Der Trick beim Umgang mit dem Französisch ist zu erkennen, dass die Verhandlungen zu nähern anders als entweder Amerikaner oder Briten zu tun.

Es gibt zwei wichtige Eigenschaften, die jeder Verkäufer Verhandlungsführer zu wissen im Umgang mit Französisch Verhandlungsführer muss. Die erste ist, wie sie Verkaufsverhandlungen zu nähern, und das zweite ist, wie sie Zugeständnisse zu sehen.

In aller Ehrlichkeit, wir Amerikaner scheinen immer in Eile sein, wenn wir in einer Verhandlung geben - wir arbeiten von unten nach oben. Wir holen den ersten Punkt, versuchen mit dem Hammer eine Vereinbarung, und dann gehen Sie zum nächsten Punkt. Der Französisch haben einen völlig anderen Ansatz - wenn ich eine 50-Cent-Wort zu verwenden hätte, würde ich es nennen eine "ganzheitliche" Ansatz.

Die Französisch lieber auf einem Verkaufsverhandlungen von oben nach unten arbeiten. Sie werden versuchen, eine Einigung auf der Grundlage von einigen Grundzügen als Erster zu erreichen, und verbringen viel Zeit dabei, die Details. Während sie die Ausarbeitung sind die Details, wird sie ständig verweisen auf die zentrale Vereinbarung über die allgemeinen Grundsätze. Da Sie von einem Punkt der Vereinbarung zu beginnen, scheint es immer wie der Rest der Arbeit ist nur Aussortieren die Details, und dass ein Abkommen letztlich erreicht werden.

Wenn es um Zugeständnisse geht, haben die Französisch ein sehr starkes Gefühl von quid-pro-quo: sie wollen immer etwas im Gegenzug zu bekommen. Anders als die Amerikaner haben die Französisch keine Probleme binden Saiten ihre Zugeständnisse - Sie gehen zu müssen, etwas aufgeben, wenn Sie, um sie in einen Punkt geben wollen.

Da haben Sie es, ist es möglich, eine erfolgreiche Verkaufsverhandlungen viel erreichen, wenn die andere Seite des Tisches ist Französisch. Sie müssen nur daran denken, dass ihre Herangehensweise an den Verhandlungen und Zugeständnissen wird anders sein als deins und du wirst zu haben, um zu ändern, damit der Deal Arbeit.
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